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1元带来的16块效应 微软合作伙伴转型云计算

今年,微软的一系列公有云服务正式落地中国,由世纪互联运营的Windows Azure、Office 365服务相继正式商用,而微软也正在推进着自己的转型之路。所有的业务发展都离不开生态系统中各环节的通力配合,在本地建立核心的生态伙伴变得尤为重要,在微软向云计算、移动等领域转型的过程中,微软的合作伙伴也在转型,通过微软的云计算平台,他们找到了自己公司的定位,创业成功,甚至是赢得了更多的客户的信赖以及更大的商业利益。

作者:鸢玮来源:51cto|2014-06-19 13:35

今年,微软的一系列公有云服务正式落地中国,由世纪互联运营的Windows Azure、Office 365服务相继正式商用,而微软也正在推进着自己的转型之路。所有的业务发展都离不开生态系统中各环节的通力配合,在本地建立核心的生态伙伴变得尤为重要,在微软向云计算、移动等领域转型的过程中,微软的合作伙伴也在转型,通过微软的云计算平台,他们找到了自己公司的定位,创业成功,甚至是赢得了更多的客户的信赖以及更大的商业利益。

聚焦四大业务转变

自从微软全球CEO纳德拉上台后,微软的整体发展就都集中在“移动为先、云为先”战略上,而无论是中小企业渠道业务,亦或是大型企业客户的业务,微软也都在做转变。微软中国渠道业务管理事业部总经理林剑福告诉记者,微软公司有四大聚焦的领域,是整个微软发展的焦点,同时也是总小企业必须要聚焦关注的点。“我们一直强调移动为先、云为先,除了云和移动之外,我们还有社交和商业智能/大数据。微软整个业务的转变聚焦在这四个方向,从渠道以及合作伙伴的角度,微软也会向这四个方向推进。”

微软中国渠道业务管理事业部总经理林剑福

首先,在云计算方面,微软有三朵云:第一个是由Microsoft Azure和Office 365组成的Microsoft Cloud;第二个是客户端的私有云Customer Cloud;第三个是第三方合作伙伴托管的云Service Provider Cloud,例如去年10月,微软与联想签署协议,联想成为中国首家微软Cloud OS战略合作伙伴。林剑福透露,“新财年开始,微软还会选择一两家一觉核心的大型运营商合作。”通过Microsoft Cloud以及Service Provider Cloud一合作伙伴的合作,微软将更加有针对性的为百万中小企业服务。

其次,在移动方面,微软强调要有移动应用支撑移动生产力。无论是笔记本、平板电脑,亦或是手机,微软都有一个统一的核心平台进行开发以及管理。无论是微软的手机系统还是友商的系统,微软的移动平台都可以支撑起应用服务。

第三,在社交方面,分为个人消费类和企业社交。个人消费方向包括Xbox、MSN、Hotmai等,在企业社交方面,微软在2012年收购了Yammer公司,并且一直在更新。据了解,Yammer下一个版本也会在由世纪互联运营的Office 365出现。

第四,微软会把社交连接到大数据上,微软秉承提供良好的用户体验,业务可以进行更好的可视化和洞察力,就必须要有大数据来支撑社交平台。

林剑福强调,微软聚焦的四大领域是不能分离的。一个好的社交平台必须有移动平台支撑,移动平台要有云平台支撑做存储备份。从移动角度看,大量的数据都会留在云端架构里,而大数据、商业智能系统都是需要大量的计算能力,这些能力是由云端提供。“怎样把云、移动、社交、大数据连在一起,能够把一致性的用户体验传递到我们的客户和合作伙伴,这才是微软最大的一个战略。”

从ISV到CSV

随着云计算的逐渐发展,很多传统的独立软件开发商(ISV)也都纷纷走向云计算。过去,独立软件开发商很少会直销,都是通过自己的渠道卖服务,而到了云计算时代,很多独立软件开发商转向了云端软件开发商(CSV),因此他们可以自己直销比较简单的服务,例如Microsoft Azure,同时也可以通过合作伙伴的包装附加了家之后再销售。

在整个微软合作伙伴生态系统中,已经有很多从传统业务转向云业务的合作伙伴。林剑福表示,“他们可能一开始并不是应用微软的云服务,但是我们也会把他们放进我们的合作伙伴生态系统中,从培训到就绪,我们都会给他们支持,这就是微软对合作伙伴的一个运营管理体系。”据了解,微软在中国大概有17000家合作伙伴,其中有7000家云服务合作伙伴,例如云和、文思海辉等公司就是成功转变为云服务供应商的典型案例。

林剑福告诉记者,“无论是中小企业,还是整个合作伙伴的生态系统,在从7月1日开始的微软新财年,微软在这方面投入的资源,将是以前的3倍——如果现在有1000的话,就会有3000!”

站在巨人的肩膀上

AgreeYa Mobility,2010年成立的专注于移动领域的公司,近4年时间发展到全球近400人,6个分公司,主要分布在北美(美国、加拿大),欧洲的波兰,亚洲的中国、韩国和印度。在2011年,AgreeYa Mobility与微软签署了互操作性的战略合作伙伴协议,微软将100多项技术许可给了AgreeYa Mobility,允许AgreeYa Mobility在各种移动平台上访问后台的微软服务,包括Lync、SharePoint等。通过与微软的合作,AgreeYa Mobility进入到企业移动计算的领域。

AgreeYa Mobility的产品Onvelop是在Office 365上的一个组件,用户可以跨不同平台、随时随地访问Office 365中的Outlook、Lync和SharePoint等服务,通过一个开箱即用的仪表盘方式,用户可以从同一个APP中访问。同时,AgreeYa Mobility还可以根据中小企业的需求,提供基于Office 365的深度定制和包装。

AgreeYa Mobility总经理余义军

AgreeYa Mobility总经理余义军告诉记者,“Onvelop产品和微软绑定的非常紧密,我们是站在巨人的肩膀上,做了一点向前的拓展。”据余义军表示,Office 365是微软标准的平台产品,可以提供7*24的服务,99.99%的SLA。基于标准化的平台,AgreeYa Mobility提供的产品可以很方便的部署,降低维护成本等,为用户带来更多额外的价值。

优势互补 辅助创业团队

深圳靛蓝科技发展有限公司(以下简称靛蓝科技)与微软Office 365平台的深入合作从2013年开始。去年微软举办了基于Office 365平台开发解决方案的大赛,蓝靛科技开发了系统办公平台,主要解决中小企业的办公需求,包括Office文档编辑、Exchange、日程提醒、SharePoint在线预览,Lync Online的在线感知等功能。在对市场的调研和摸索后,靛蓝科技发现,很多企业在办公方面的诉求远不止于此,于是又开发了针对不超过100人企业规模的CRM产品,帮助中小企业做好客户关系管理和销售管理。

据了解,靛蓝科技是一个创业型团队,不适合自己来构建大的平台,由于团队曾经进行SharePoint二次开发工作,对Office 365非常熟悉,此外,微软的产品在中小企业使用率很高,易用性强,因此,靛蓝科技选择了微软作为了背后依赖的厂商。从开发OA协同办公系统,到第二阶段的CRM系统,蓝靛科技都是通过微软的Office 365平台进行开发的。

在珠三角地区,电子元器件分销行业算是最大的行业,行业中没有垄断企业,大多都属于中小企业,因此,蓝靛科技找准自己的定位,专门针对电子元器件行业提供解决方案,开拓市场,从而积累优势。深圳靛蓝科技发展有限公司CEO张翼告诉记者,“蓝靛科技与微软的关系是互相取长补短,蓝靛科技利用微软的产品特性为客户提供技术性的支持。”

以小博大 云平台实现未来

大连海仕通信息技术有限公司(以下简称大连海仕),立足于数据自动化和大数据展现平台的服务类公司。早在10年前,大连海仕就为正版用户提供ESS上门服务,如今,大连海仕基于Office 365平台,开发了人力资源办公平台以及基于SharePoint的知识管理系统。

据了解,大连海仕是微软的金牌合作伙伴,那大连海仕为何选择微软呢?大连海仕通信息技术有限公司CTO郭特给出了三点原因。首先是快捷省心,微软产品更新周期快,产品安全性高,提升了大连海仕的整体效率;其次是标准化,微软的整个产品线是统一的产品,所有产品都在提供一种技术服务。大连海仕考虑到微软产品具有连续性、互补性等特点,因此选择了微软;第三是有助于全员能力提升,大连海仕的技术能够在任何微软产品中,将自己的解决方案通过服务端推送到Office客户端,以平易近人的方式接触客户。

在与Office 365平台进行集成后,用户的快速增长让郭特分外喜悦,虽然要多付出些资金,但是不比担忧服务器问题。郭特坦言,“用体力换灵活性,用微薄的成本换以后的高扩展性,这样做是相当值得的。”

作为IT公司,难免经历波折和坎坷,在大连海仕发展的这些年来,也一直离不开微软的支持。在早期,市场上生存问题困扰着大连海仕,于是,大连海仕选择与微软合作,成为微软的外包服务商,赚取服务费,解决了生存问题。郭特表示,“我们发现微软是真正在技术上投资最多的公司,每当我们有技术难题时,微软提供的技术支持是最全面的。”因此,在大连海仕初期发展时,所有的产品和服务都是以微软为主。到了第二阶段,在与微软合作的基础上,大连海仕在微软平台上进行了相关项目的开发,真正变成了一个有能力的软件顾问咨询公司。第三阶段,大连海仕开始追求产品化,将一部分产品转向了云平台,从咨询顾问公司战争转型到客户愿意使用的软件公司。

郭特自豪的表示,“作为微软的合作伙伴,微软每收入1元钱,我们平均会收入16.45元。我们必须要选微软这样具有强大服务能力的厂商。而作为一家小型公司,我们更希望以小搏大去创造一个美好的未来,而云平台是能够实现我们自己的中国梦的唯一平台。”

结语

在对三个合作伙伴的采访过程中,大家都提到了微软平台的灵活性以及标准化等优点,而微软产品的易用性和快捷方便已经深入到各行业的用户中。而微软对客户伙伴的支持远不止在技术上,为合作伙伴提供更多的市场资源进行推广,也是帮助合作伙伴的一种方式。微软创造1块钱的社会效益,合作伙伴就会创造16块钱的效益,这就是微软给合作伙伴带来的机会。

林剑福表示,“只要符合合作伙伴计划要求,微软敞开大门欢迎。像云和、联想这种合作伙伴,投入很大,我们就会由此看到额外的合作需求。所以与微软合作的维度有多大,投入有多少,我们也会相应配合。”

【责任编辑:鸢玮 TEL:(010)68476606】

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