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红帽曹衡康:目标定位混合云解决方案的主导厂商

在红帽“Open讲”媒体活动上,今年刚刚履任红帽全球副总裁兼中国区总裁的曹衡康(Victor Tsao)先生,携红帽解决方案架构部总监刘阳(Steve),以及红帽中国区市场总监赵文斌(Max),为媒体详细解读了红帽在2018年度的斐然成绩,与2019财年在中国市场的发展策略。

作者:查士加来源:51CTO|2018-07-10 10:54

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【51CTO.com原创稿件】红帽(Red Hat) 是全球最大的开源软件公司,其近期公布的2019财年第一季度财报显示,总营收达到8.14亿美金,同比总营收增长20%。时值红帽成立25周年之际,在6月29日的红帽“Open讲”媒体活动上,今年刚刚履任红帽全球副总裁兼中国区总裁的曹衡康(Victor Tsao)先生,携红帽解决方案架构部总监刘阳(Steve),以及红帽中国区市场总监赵文斌(Max),为媒体详细解读了红帽在2018年度的斐然成绩,与2019财年在中国市场的发展策略。

从最早的Linux,到现在的OpenStack以及OpenShift,红帽已经成为开源的代名词,也是全球第一家30亿美元的开源软件公司。2018年,红帽的员工总数达1.22万,国内员工达五百余人,其中研发人员占比六成。全球财富500强的企业中,超过90%的企业正在使用红帽的产品和解决方案。

“Open讲”媒体活动现场

向云计算转型 矢志不渝

今年是红帽公司成立的25周年,曹衡康在会上回顾了红帽过去25年的征途:“红帽是Linux领域最大的开源公司,但是红帽觉得一定要跟着技术的发展趋势走,2001年在云计算刚刚兴起时,红帽就一直在关和注思考,2012 年红帽收购了ManageIQ,2013 年发布了OpenStack,正式进入云计算领域。随后,红帽陆续收购了虚拟存储、虚拟服务器以及自动化管理的软件公司,朝着成为混合云解决方案的主导厂商这一目标不断努力。

从纯粹的Linux公司跨入云平台,红帽实现了连续65个季度的正增长,这在IT领域十分罕见。红帽2018财年财报显示,公司全年的产品订阅收入为26亿美元,比去年同期增长21%,其中亚太区占比17%,虚拟服务器和Linux平台增长17%,云平台及相关领域增长37%,增速显著。

从应收总额来看,2012年红帽营收达10亿美元,2016年进入20亿美元俱乐部,2018年年化收入突破30亿美元大关,由此可见,从10亿美元跨到30亿美元用时6年,从20亿美元到30亿美元只用2年时间,如此斐然的成绩与其开源的模式密不可分。曹衡康预计,在4到5年内,红帽营收将增至50亿美元。

红帽全球副总裁兼中国区总裁的曹衡康(Victor Tsao)

2018 Red Hat Summit的四大亮点

回顾今年5 月份在美国旧金山召开的2018 Red Hat Summit,最值得关注的有四大亮点:

1、越来越多的企业不仅用 Linux,也在用红帽的云解决方案;

2、红帽正在通过 OpenShift 提供混合云解决方案,推动混合云发展;

3、开发人员越来越受重视,开源技术人才依然稀缺;

4、云原生ISV和混合云生态系统发展势头强劲。

红帽混合云产品家族

曹衡康认为,虽然国内现在有很多企业采用公有云,但是绝大多数企业,尤其是中型企业更多的是采用混合云,这些企业将部分核心的生产系统放在私有云中,将非核心系统放在公有云,从而充分利用公有云的计算资源。他强调,混合云是大势所趋,红帽对外提供混合云解决方案,正是顺应趋势下的选择。

科技时代,开发人员越来越受重视,开源人才依然稀缺,红帽多年以来一直为培养中国的开源人才而不懈努力。曹衡康介绍,红帽在中国设有200余所红帽学院,有超过三万名技术人员得到了红帽基础管理员认证执照,超过两万个人得到了红帽认证工程师执照,超过一千余人获得了红帽架构师执照,然而这些人才依然无法满足中国市场的需求,开源软件人才依然是猎头的首要目标。

红帽提供完整平台软件解决方案

红帽有三大技术支柱:一是基础架构,包括Linux、虚拟服务器,以及虚拟存储等;二是中间件,包括Kubernetes,容器平台,OpenStack,OpenShift和CoreOS;三是开发的自动化软件。

红帽开放创新实验室 助力客户的数字化转型

红帽开放创新实验室,深得客户好评,这个实验室通过开源红帽DNA,致力于帮助客户实现数字化转型。红帽的做法是派出顾问深入企业内部了解客户的业务流程以及需求,了解的过程长达三个月,由顾问为企业量身定制解决方案,曹衡康提到:“这种做法与米其林类似,红帽相当于帮助客户打造一个餐厅,我们告诉客户方法、工具是怎么做出来,让一个传统企业具备互联网公司的能力,从需求到应用开发上市,在最短的时间内把应用开发出来,我们把方法论交给客户,赋予他们互联网企业的能力。”

在合作方面,IBM的私有云架构已宣布与红帽的私有云品牌OpenShift整合,提供WebSphere和Cloud Private的集成。此外,微软云也与红帽展开合作,实现业界首个红帽OpenShift联合管理服务,提供无与伦比的混合云。

3C + 3P和红帽的一二三策略

最后,曹衡康展望了红帽在中国市场的发展策略,可以概括为3C、3P以及一二三策略。

3C = Cloud + Customer + Community,也就是云、客户和社区。首先是云,红帽不仅仅是一家Linux公司,更是一个混合云的解决方案提供商。其次是客户,要不断为客户创造价值,红帽开放创新实验室致力于紧跟行业,通过红帽平台开发人工智能和大数据,帮助客户实现数字化转型。最后是社区,开源最重要的是社区,红帽将作为一个协调者在国内持续加强开源社区,也希望有更多的IT人才带着代码参与到开源社区中来。

3P = Product + Partner + People,指产品、合作伙伴和人才。首先是产品,红帽有丰富的软件产品,包括OpenShift,Ansible Tower,RHV,OpenStack 以及Ceph等等,丰富的软件产品打包后将对企业的数字化转型产生巨大价值。其次是合作伙伴,红帽将加强增值渠道伙伴的招募与培养,与华为、联想、浪潮、曙光等OEM伙伴展开多层次合作,希望这些厂商的服务器能标配红帽的Linux,建立并不断完善合作伙伴的生态系统及社群。最后是人才,红帽除在社区中培养人才外,还将加强本地开源人才的培养, 尤其是客户企业内部的人才培养。

一二三策略包含三个层面:做第一:做全球第一大开源软件公司;两不做,不做硬件,不做应用,硬件交给硬件公司,应用开发交给合作伙伴,但是红帽提供所有的平台软件;三个最好,红帽要给客户最好的产品,最好的客户体验以及最好的客户价值。

从Linux到混合云解决方案提供商,红帽连续65个季度的业务增长不只是靠产品,还有良好的客户体验以及口碑。众所周知,红帽以提供订阅服务的方式获取收益,客户只有体验到好的服务才会继续订阅使用。红帽解决方案架构部总监刘阳强调,红帽始终坚持一个理念,那就是针对任何应用以及任何环境,努力追求提供一致的体验,而不是去锁定你的技术,这也是红帽成功的秘诀所在。

【51CTO原创稿件,合作站点转载请注明原文作者和出处为51CTO.com】

【责任编辑:查士加 TEL:(010)68476606】

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