雅乐科技,中东和北非地区最大的在线社交网络和游戏公司,旗下有多款产品,包含主打语音聊天场景的 Yalla 和 主打游戏社交的 Yalla Ludo,凭借两款产品,成立4年便成功在纽交所上市
Yalla 语音聊天室的出现,填补了中东地区陌生人语音社交的空白。Yalla 构建了上百万个虚拟聊天室,用户客户自由闲聊,兴起时可以刷礼物助兴
深度本地化能力是Yalla最成功的原因,结合当地宗教和文化特点,将Majlis(穆斯林文化的线下群聊)模式引入到产品中,用户基于习俗进行打赏,拒绝接收礼物后的提现;Yalla还基于宗教习俗在疫情期间组织线上祷告;Yalla在推广游戏时,基于不同地区的文化,将同一品类游戏进行了深度玩法本地化,例如飞行棋就开发了中东的Ludo和南美的Parchis
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Uplive是亚洲创新集团海外社交业务矩阵下的直播产品,自2016年5月份上线以来,《UP直播》已登录海外100多个国家和地区的App Store和Google Play应用商店,在台湾、越南、中东、印度等地首发时即创下 iOS、Android 多项运营第一的记录
亚洲创新集团在产品迭代和运营过程中遵循深度本地化,除了语言翻译,更重要的是倾听用户,提前调研并在持续的产品迭代中不断靠近当地用户习惯、尊重当地宗教与文化。例如在“印度排灯节”主题活动期间,将礼物替换成了印度网民更亲近的女神像,在伊斯兰“开斋节”期间,虚拟礼品库也会自动下架酒类礼品
亚创在创新方面也加大了研发投入,在疫情期间为了安抚疫情和隔离带来的寂寞,Uplive上线了游戏语音房功能,以打造“共享体验”为目的
根据点点数据的历史统计数据,StarMaker在全球100+个国家音乐/音频类畅销榜高居Top3,2023上半年全球累计下载量约5300万,预估收入超过1200万美元(约合RMB 8700万元)。而其官网公布的全球累计注册用户已超过3.1亿,并先后与多家头部汽车及新势力企业达成合作协议,稳居出海远征军第一梯队
在产品模式上,StarMaker主打社交而不是唱歌工具属性,以去中心化的社群运营方式,打造“家族”社交关系网每个用户只能加入一个家族,基于家族配备一系列PK玩法,让用户在掌握归属感的同时,积极参与社群活动,在成员的歌曲或直播下送礼物作为支持,提升用户粘性;
技术优势也是StarMaker的重心。在唱歌评测、音效处理等技术环节,StarMaker有明显优势。但StarMaker更多体现在数据积累与技术沉淀上,即构配合StarMaker一起为上万款手机型号适配了最优的录制参数,即构拥有K歌行业最大的机型适配库
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IMVU成立于2004年,是一个虚拟的线上交友网站。通过创建自己的3D化身,IMVU用户可以线上结识新朋友、聊天、创作和玩游戏。IMVU在2020年被Z世代评为最受欢迎的社交应用前10名,并且是AppStore畅销应用的前3名,在社交平台的使用时长上,IMVU达到了55分钟。尽管元宇宙的风潮已经过去,IMVU在美国区社交收入榜单依旧可以高居25位
IMVU主打化身场景社交,拥有VCOIN代币和用户生成平台WITHME,可以自由设计化身,在夜场、海滩、花园、豪宅、KTV等场景中聊天并做出各种动作、姿势
亚创在创新方面也加大了研发投入,在疫情期间为了安抚疫情和隔离带来的寂寞,Uplive上线了游戏语音房功IMVU的将官方/公开/私密聊天室、直播间、两人匹配、私聊、甚至结婚等社交场景和社交关系链进行了3D的场景化,由官方或用户通过编辑器搭建生成
Paradot在2022年12月31日上线,在2023年3月开始数据飙升,进入大众视野。从产品形态来看,Paradot为用户塑造了一个全能的伴侣,提供各种支持和陪伴。用户可以通过文字、语音和GIF的方式与自己在Paradot的AI生成的对话
Paradot生成的AI伴侣可以实现与用户陪伴式聊天、提供创意(文生图,类似MidJourney的工具场景)、形成朋友或者伴侣关系(社交需求)、与用户进行角色扮演游戏(AI文字游戏)。用户可以通过对话为自己的AI Bot进行形象设计和装扮,从外观、性格、声音、MBTI等方面定制属于自己的AI Bot
用户可以通过对话为自己的AI Bot进行形象设计和装扮,从外观、性格、声音、MBTI等方面定制属于自己的AI Bot。相比其他的AI陪伴型产品,Paradot的AI可以会存在记忆能力
玩法:平台将两个用户通过匹配、选择等形式连接,用户在房内进行1对1的视频,满足用户社交和dating的需求。一对一视频产品的用户主要追求荷尔蒙社交需求,产品的留存会比直播和语聊房低,LTV也较短
匹配场景:以Lamour为代表的是匹配制,双方用户点击匹配后根据地区、在线状态等进行匹配。以Chamet为代表的产品是通过Feed流大卡片进行转化。根据多个平台的调研数据,实时场景的匹配效率和付费转化率最高
玩法和内容:大多数的平台在房间内的玩法大同小异,主播和男性用户在房间内视频聊天,以Chamet为代表的产品引入了赛车游戏在直播场景增加了新的营收曲线
多元化发展:1对1平台为了完善匹配场景,逐渐搭建起直播间和语聊房,为匹配提供社交场景,同时直播和语聊房也可以给用户提供社交沉淀场景
一对一视频社交按照时长付费,绝大部分是男性付费、女性主播收费,收费标准在0.5-2美金/分钟
产品目标消费群体是男性,目标供给人群是女性,在东南亚、南亚、南美有大量失业或低收入女性会主动在应用商城寻找类似产品赚钱,内容供给充沛
产品一般可以体验两次匹配,而后就开始收费,呈现出付费率高的特点。视频社交产品的LTV很短,回本周期快,但是同质化严重,因此非常注重营收模型的计算,成功关键是提升买量的ROI以及寻找便宜优质的内容供给
玩法:社交+游戏平台中,主打“一起玩游戏”,在语音房基础上引入了自研的多人互动游戏,既有游戏去提供社交内容,也有语音房去沉淀社交关系
棋牌游戏:多人语音的棋牌游戏是出海的重点,Yalla集中精力打造的Yalla Ludo(飞行器)、Dominos、101Okey(土耳其麻将)将游戏在中东地区进行深度本地化
聚会游戏:这些游戏深度基于用户语音交流,例如狼人杀、谁是卧底、太空杀、鹅鸭杀。在2023年初,鹅鸭杀凭借角色扮演和语音推理互动玩法在多个榜单霸榜第一
休闲小游戏:其他轻度的一起玩或单人休闲游戏,涉及棋牌、三消、养成、球类、射击等多个品类
社交+游戏的品类分为三种营收模式,通过语音房的打赏付费、利用游戏道具、利用游戏数值+礼物联动
Yalla Ludo为典型的依靠语音房打赏盈利,通过Ludo引流用户到APP内,但是游戏本身的营收不大,主要依靠Ludo内的语音房打赏
游戏道具付费是典型的依靠游戏营收的模式,用户购买游戏内皮肤变得更炫酷、购买游戏数值道具变得更强、购买门票获取参与游戏资格;这类营收模式的ARPU远没有打赏多,但是付费渗透、频率都更高
越来越多的平台引入了数值类游戏,用户参与游戏可以获得在平台内打赏的付费礼物,相比直接打赏对用户来说更加刺激,可以显著拉动打赏额。
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即构出海生态品牌,ZEGO GO GLOBAL 致力于赋能社交娱乐APP客户出海业务的全生命周期,从制定出海规划、搭建出海基础设施,实现产品与技术AI融合创新、到融入增长运营资源的四个阶段,ZEGO GO GLOBAL 都秉承客户至尚的理念,从出海产品规划、出海合规、获客咨询、版权内容、出海上云等方面助力客户实现产品迭代与业务创新、更好的营销获客,行稳致远
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